O que vou aprender nesse treinamento?

MÓDULO 1
Competências técnicas do comprador

- Ética profissional
- Competências profissionais do comprador

- Conhecimento do mercado de fornecedores

MÓDULO 2
Preparação da Negociação

- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser comprado
- Definindo a elasticidade do valor da compra, incluindo metas, valores mínimos e máximos
- Definindo a ancoragem dos preços

MÓDULO 3
Negociação

- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão
- Táticas e estratégias de negociação

* VAGAS LIMITADAS!

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Ministrante

MARTA CAGLIARI

Experiência profissional de mais de 10 anos em Gestão Empresarial com forte ênfase na área de Suprimentos, atuando em negociações estratégicas de empresas de médio e grande porte. Também atuou por muitos anos na área de vendas. Sócia-proprietária da Cagliari Consultoria em Cadeia de Suprimentos e Desenvolvedora da Metodologia “Straegic Mirror” na M2R Impulsionando Negócios. Bacharel em Gestão de Pessoas (UCS), MBA em Gestão de Compras com reconhecimento internacional pelo Massachusetts Institute Of Procurement and Supply (MIPS), com sede em Boston, nos Estados Unidos. Cursando MBA em Logística e Supply Chain pela Live University/FEBRACORP (São Paulo). Certificação em Gestão de Estoque e Negociação em Compras pela INBRASC. Formação específica em consultoria empresarial pela FGV.

Diferencie-se!
Seja um comprador de excelência!

FAQ - PERGUNTAS FREQUENTES

Quando acontece o treinamento?

O treinamento acontece nas quintas-feiras 03/05, 10/05 e 17/05 das 18h30 às 22h30.

Por que eu devo fazer este curso?

Para dominar as negociações em compras e ser um profissional disputado pelo mercado.